کتاب فوق ستاره فروش شوید اثر برایان تریسی

توضیحات

معرفی

کتاب «فوق ستاره شوید» را «برایان تریسی» نوشته و «مهدی قراچه داغی» آن را ترجمه کرده است. این کتاب مناسب فروشندگانی است که به دنبال پیشرفت سریع و بالا بردن فروش خود هستند. در قسمتی از کتاب می‌خوانیم: «قیمت به ندرت دلیل خریدن و یا نخریدن چیزی است. طبق تحقیق دانشگاه هاروارد، دست کم ۹۴% فروش در آمریکا بر پایه "عامل غیر از قیمت" است. اولین قانون در مورد قیمت این است که هرگز درباره‌ی قیمت خود بحث یا از آن دفاع نکنید. قانون کلیدی دیگری در خصوص قیمت: صحبت از قیمت در جای نامناسب شانس فروش را از بین می‌برد. اگر قبل از اینکه مشتری کاملا متوجه محصول شما و مزایای خرید آن شود، وارد بحث قیمت شوید، در اغلب موارد، تمام احتمال‌های فروش را از بین بردید. کلید برخورد حرفه‌ای با نگرانی فروش این است که به قیمت خود افتخار کنید. به یاد داشته باشید که قیمت‌ها بر پایه ی عوامل زیادی تعیین شده‌اند. قیمت‌ها منصفانه و منطقی هستند. ارزش و مزایایی که گیر مشتری می‌آید خیلی بیشتر از مبلغی است که می‌پردازد.» این کتاب را نشر «ذهن آویز» منتشر کرده است.